Adobe Marketo Engage

どんなサービスか

Adobe Marketo Engage は、Adobe が提供する BtoB 向けのマーケティングオートメーション（MA）です。見込み顧客（リード）の獲得から育成までを自動化し、関心度の高い相手を見極めて営業に渡せる状態まで引き上げます。

「結局なに？」を一言でいえば、BtoB マーケティングの定番 MAで、シナリオ設計やスコアリングといった高度な施策に強い製品です。

主な特徴

Web の閲覧やメールの開封・クリックといった行動を記録し、一人ひとりの関心に合わせた継続的なフォローを自動化します。

• 条件に応じてメールやコンテンツを出し分けるシナリオ（フロー）設計。
• 行動を点数化して見込み度を測るスコアリング。
• メール配信、フォーム作成、リード管理などを一通りカバー。

細やかな施策を組める分、設計と運用には相応の体制が求められます。

こんな企業・チームに向く

商談を前提にリードを長く育てる BtoB 企業で、複雑な育成シナリオやスコアリングを作り込みたい場面に向きます。マーケティング施策を本格的に運用する専任の体制がある組織で力を発揮します。